DAF externalisé Stratégique

Un refinancement, une transmission, une acquisition, un investissement majeur ou un changement important de modèle engagent l’entreprise pour plusieurs années. Ces projets se discutent en comité de direction, avec la banque, avec des repreneurs ou des partenaires stratégiques, et chacun lira votre dossier avec ses propres questions. Chaque hypothèse doit pouvoir être défendue chiffres en main. Pendant ce temps, l’activité courante continue, et c’est souvent le soir, une fois le bureau vide, que vous reprenez le dossier en vous demandant s’il tiendra face au banquier.

Pour quelle entreprise

Stratégique s’adresse à une entreprise confrontée à un projet structurant nécessitant une implication financière renforcée. Elle a souvent déjà des outils de pilotage et un expert-comptable, parfois un responsable administratif et financier bien occupé par le quotidien. Le projet demande une capacité d’analyse et de modélisation, et surtout du temps, que l’organisation ne peut pas dégager en interne.

Repère : souvent entre 50 et 249 salariés. Une entreprise plus petite peut relever de cette offre lorsqu’un projet structurant l’exige : c’est le projet qui fixe le niveau d’implication nécessaire.

Les décisions typiques

• Refinancer : combien, sur quelle durée, et avec quel effet sur la trésorerie des trois prochaines années.
• Préparer une transmission, c’est-à-dire les chiffres et le prévisionnel que les repreneurs et leurs conseils examineront, sans relâcher le pilotage courant pendant l’opération.
• Pour une acquisition, mesurer l’effet de l’opération sur les marges, la trésorerie et l’endettement, selon plusieurs scénarios.
• Un investissement majeur : est-il pertinent, comment le financer, et l’entreprise peut-elle l’absorber ?
• Un changement important de modèle (nouvelle offre, nouveau canal, nouvelle organisation) et ses conséquences sur l’équilibre financier.

Ce que CLÉ FINANCE apporte à ces décisions

Nous construisons ensemble une modélisation financière à 3 ans qui relie le projet au fonctionnement courant de l’entreprise. Chaque hypothèse y est écrite et discutée : le jour où quelqu’un la conteste, vous savez d’où elle vient. Les scénarios servent d’abord à comparer les options avant de vous engager, puis à suivre, pendant le projet, l’écart entre le prévu et le réalisé. Je prépare avec vous ce qu’il faudra défendre devant la banque, le conseil d’administration ou vos partenaires.

Un outil de modélisation calcule ce qu’on lui demande. Encore faut-il choisir les hypothèses, les documenter et les défendre face à un banquier ou un repreneur qui les examinera ligne par ligne. Sur un projet structurant, ce raisonnement financier doit rester aux côtés du dirigeant du début à la fin.

Ce qui est inclus

• Tout le contenu de Croissance, dont le prévisionnel à 12 mois et la préparation des points avec la banque, le conseil d’administration et l’expert-comptable.
• Une modélisation financière à 3 ans.
• La préparation d’une levée de fonds, d’un refinancement ou d’une transmission.
• Un comité de direction mensuel de 2 heures.
• L’accompagnement de vos collaborateurs de la fonction finance à l’usage de l’IA.

Ce qui vous est transmis

Je ne veux pas devenir la seule personne capable de comprendre vos chiffres.

Ici, je transmets au comité de direction et aux personnes qui portent la fonction finance. Le modèle financier du projet est construit pour rester chez vous : vos responsables en connaissent les hypothèses, participent à sa mise à jour et savent le défendre eux-mêmes. Le jour où le banquier demande pourquoi la marge remonte en deuxième année, c’est l’un d’eux qui doit pouvoir répondre. En chemin, je transmets les indicateurs, ce qu’ils signifient, leur usage et le raisonnement financier qui relie chaque chiffre du dossier à une décision.

Le but reste le même que dans les autres offres : augmenter la capacité financière de la direction, sans la rendre dépendante d’un prestataire, même sur un projet de cette taille.

Avec votre expert-comptable

Votre expert-comptable sécurise et produit une information indispensable sur ce qui s’est passé. CLÉ FINANCE utilise cette information, avec vos données opérationnelles, pour travailler sur ce qui peut se passer ensuite et sur les décisions à prendre.

Sur un projet structurant, son rôle pèse encore davantage. Les comptes qu’il établit servent de socle au modèle financier, et ce sont eux que la banque ou les repreneurs regarderont en premier.

La place de l’IA

L’IA accélère la collecte et le traitement de certaines informations. Elle ne décide pas à la place du dirigeant. Je l’utilise pour gagner du temps sur la production mécanique et en consacrer davantage au modèle, aux scénarios et à la préparation des rendez-vous. Dans cette offre, j’accompagne aussi vos collaborateurs de la fonction finance dans leur usage de l’IA, avec le même objectif.

Tarif et engagement

• À partir de 4 990 € HT par mois.
• Le prix final dépend du nombre de jours d’intervention que demande votre situation. Il est arrêté avec vous avant tout engagement.
• Engagement de 12 mois minimum, pour garder la cohérence de la mission sur la durée du projet, puis reconduction tacite. Résiliation possible ensuite avec un préavis d’1 mois.
• Démarrage en 7 jours après signature.

Qui intervient

Sur un projet de cette portée, il faut savoir qui tient le modèle financier. C’est moi, du début à la fin de la mission : j’interviens personnellement. Je suis Akiyo Kotchoni. Contrôleur de gestion de métier, j’ai acquis mes 22 ans d’expérience, dont 10 ans en direction, surtout dans des fédérations, l’associatif et l’ESS. Je n’ai pas cessé d’y travailler, et c’est avec CLÉ FINANCE que je mets aussi ces années au service des TPE-PME. Mon parcours en détail.

Questions fréquentes

Pourquoi un engagement de 12 mois ?

Un projet structurant se prépare, se négocie, puis se met en œuvre. Douze mois permettent au même interlocuteur financier de suivre le dossier d’un bout à l’autre, avec des hypothèses qui restent cohérentes d’une étape à la suivante.

Qui présente le dossier à la banque ou au conseil d’administration ?

Vous. Nous préparons ensemble les éléments financiers de ces rendez-vous, et nous passons en revue les questions difficiles avant d’y aller. Ce sont vos décisions que vous défendez, avec des chiffres que vous comprenez.

Une association peut-elle faire appel à vous ?

Oui. Une association peut choisir cette offre aux mêmes conditions qu’une entreprise, dès lors que les décisions qu’elle a devant elle ressemblent à celles décrites plus haut. Pour l’une comme pour l’autre, le contrat se signe avec AGIL ASSO KONSEIL, l’entité juridique derrière la marque CLÉ FINANCE.

Mes données sont-elles sécurisées ?

Oui. Toutes les données sont traitées conformément au RGPD UE 2016/679. Seules les personnes qui en ont besoin pour la mission y ont accès.

Prochaine étape

Un projet structurant se prépare tôt, souvent avant le premier rendez-vous avec la banque ou les repreneurs. En 30 minutes, nous regardons où en est le projet, ce qu’il faut chiffrer en priorité et le format adapté. Lorsque vos chiffres actuels ne permettent pas encore de construire le dossier, le Diagnostic Visibilité 360 est une première étape en 5 jours ouvrés.